最近有几个女装卖家找我聊春装上新规划，比以往他们多了两个顾虑，一个是现在气温低，一个是担心疫情。个人认为气温低的问题，建议比较薄的、短袖款年前可以少上些，至于疫情问题很难预测，可以先不考虑这个问题，之后从以下三个维度去规划春装上新。
一、时间节奏
年前上一两波春装，款数不建议多，建议占比自己春夏装款数比例的10%左右就够。时间可以是一月初一波，年货节一波，也许年货节还能做一个小爆发。年后可以在正月初十至元宵节之前上新一波，38节上新一波。如果有好款基本在38节会爆发，后面可以再安排春装上新，3月底最迟4月初结束春装上新。如果过了38节，还没有数据比较好的春款，建议把时间精力等都调整到夏装。
二、品类规划
如果你是中小卖家，建议先集中做一两个品类，选自己擅长的品类，多品类不太适合中小卖家。操作的品类定价要有竞争力同时又有比较好的毛利率。如果是大店，那么可以考虑有主品类情况下的全品类布局。至于哪一波上什么品类，可以结合自己的开发情况，和各品类以往启动点、爆发点为参考去布局。如下图。
三、推广力度
年前的上新，先测图测款，因为不应季，点击率、转化率等一般不会太高，建议关注加购率、加购成本，这两项数据还可以的，养着。如果单链接投产能保本的，可以逐步加大推广力度。年后上班后再加大推广。过了38节基本就会很清楚自己店铺链接的数据情况了，进一步择优重点推广。当然这个还要结合自己店铺的推广预算来。
新品上架，先搞定上新时间和新品预热
关键词：新手卖家、新品上架、上新时间、新品预热
适用行业：通用
适用卖家规模：全部
新品期对于大多数卖家来说是最迷茫也是最没有数据支撑的一段时期，淘宝会给到新品一定的扶持，对于新品，我们要做的是好好抓住这个机会，为接下来的爆款打好基础。
一、我们为什么需要新品？
1.为店铺带来新品流量：淘宝系统会在新品上架时给到新品标，它可以给店铺带来一些新品流量，将上新做好并抓住新品扶持，不仅可以增加流量还能增加店铺的搜索权重基础。
2.保持店铺活力：产品都有自己的生命周期，当老的产品开始走向衰退期，此时有新产品加入，吸引到更多新的客户，使得店铺充满活力。
二、什么时候需要上新？
1.不同类目的上新时段不同。
很多卖家朋友对新品上架还没有很明确的认识，只是简单一有新品就立马上架，其实这种做法不是很可取的。不同类目的产品上新时间也是不同的，对于没有特别明显季节变化的产品，如家用电器等，对于上新时间没有特别要求，任何时间上新都可以；而对于有明显季节变化的产品，如服装鞋包等，根据季节和温度的变化，从品类入手，不同的品类，需求爆发时间是不同的，可以在旺季到来之前多安排一些上新。
2. 什么时段开始上下季度产品？
对于有明显季节变化的产品来说，如果太早上新，成本上会浪费很多；但如果上新时间太慢则意味着输在起跑线上，到时想要重新追上就很难了。
那么具体什么时候上新最好呢？还是用举例来说明吧。我们都知道服装类目的季节性很强，也有很多品类，在上新时需要根据季节和温度的变化来选择不同的产品。现在气温仍然很高，如果你此时准备上秋冬款式的服装明显已经是不合时宜，新品仍然要以夏季款式为主。由于温度的变化，在不同时间阶段中对于某一品类的需求会增加，比如同样是羽绒服，9月和10月集中在轻薄羽绒服，11月和12月份集中在中长款加厚羽绒服。
除了按照日常经验判断之外，另外一种方法就是根据行业热搜词数据飙升情况来进行判断。如冬换春季节性过渡比较大，关键词在1月份左右搜索人气就开始呈现上升趋势，而农历新年在差不多在2月份这段时间，如果在1-2月份这段时间内没有上春季新款，等到3月份再上新就有点晚，而那些提前上新的店铺年后店铺数据会恢复得很快。但是春夏换季期间数据变化不会很明显，可以通过一下比较明显的词语观察数据变化再决定上新。
三、上新如何预热
新品上架后是没有任何数据作为权重基础，想要把新品打造成爆款，预热环节就非常重要，那么上新预热该如何做呢？
1.首页预热
想要让消费者知道你店铺中有新品，那么首页预热是必不可少的，在首页中加入新品上架的宣传海报增加新品曝光度，告知进店消费者店铺新品并且引导收藏加购。
（图片来源旺店宝）
2.内容营销做预热：
利用微淘做上新预热，这也是很多卖家朋友会常用到的一种形式，能快速向粉丝告知店铺上新情况，有利于新品销量快速破零。上新要求内容包含宝贝是7天内上架宝贝，也最好是有较为固定的上新时间，增加粉丝的期待值，同时加上新品福利，更能促进转化。
（图片来源淘宝网）
3.做好老客户工作：建立顾客群，登记顾客信息，在顾客群中发布宝贝优惠活动，上新时购买产品加N元就可以换购新品；通过发送关怀短信，重新与客户建立感情，给予老客户专属优惠，激活沉睡客户的购买欲望，引导他们进店购买。